Buscamos incorporar un/a KAM Farmer para MPA, responsable de gestionar, fidelizar y hacer crecer una cartera de clientes corporativos multisede, así como de captar nuevos clientes.

Su misión será desarrollar relaciones estratégicas, identificar oportunidades de venta adicional y cruzada, negociar renovaciones y ampliaciones de contrato, y asegurar la satisfacción y rentabilidad de la cartera.

Ubicación: Zaragoza, Bilbao o San Sebastián, con cobertura de Aragón y Norte de España.

Responsabilidades 

• Gestión y desarrollo de cartera B2B multisede.
• Captación de nuevos clientes, negociación y cierre de contratos.
• Elaboración y presentación de propuestas comerciales.
• Desarrollo de relaciones con decisores clave.
• Renovación, ampliación y fidelización de contratos.
• Seguimiento de resultados, rentabilidad y actividad comercial en CRM.
• Coordinación con áreas internas para garantizar un servicio excelente.

Perfil 

• Experiencia comercial con Grandes Cuentas y clientes B2B. 
• Habilidades sólidas de comunicación, negociación y elaboración de propuestas de valor.
• Alta orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos exigentes.
• Persona autónoma, organizada y habituada al uso de CRM, especialmente Salesforce.
• Manejo de herramientas ofimáticas a nivel medio-alto.
• Formación mínima COU o equivalente; Se valorará especialmente contar con formación universitaria / Grado
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Antigüedad mínima de 6 meses en la Compañía.